Maximiser La Valeur De Conversion
Smart Bidding est le nom donné aux fonctionnalités de Google Ads permettant d'optimiser automatiquement les campagnes. L'intelligence artificielle et le machine learning arrivent dans vos campagnes Google Ads pour travailler pour vous et aussi pour obtenir une meilleure rentabilité de vos annonces en fonction de vos objectifs. Et qu'est-ce que le Smart Bidding? Eh bien, ni plus ni moins que des fonctionnalités permettant de générer des stratégies d'enchères automatiques dans vos annonces. Ces fonctionnalités sont appliquées de manière à ce que vos annonces apprennent et évoluent, comme des pokémons, pour obtenir et améliorer la valeur de conversion dans chaque enchère. Smart Bidding est capable de faire des prédictions basées sur les mots clés de votre campagne, sur vos objectifs, de votre localisation et d'un grand nombre de variables. Qui mieux que Google Ads lui-même peut vous dire ce qui fonctionne le mieux pour vos annonces? Nous pourrions dire que Smart Bidding est un système de stratégies d'enchères automatiques de Google Ads lui-même pour vous aider à gagner du temps et à améliorer l'utilisation de chaque euro que vous investissez dans la publicité.
Maximisation de la récupération d’énergie
A fortiori si cela nécessite une création "from scratch" de l'indicateur lui même et donc de solliciter des ressources techniques / humaines / financières incohérentes en regard de l'objectif business. > La pertinence des Indicateurs de performance en regard de l'objectif de l'annonceur: inutile de perdre du temps et de l'argent sur des indicateurs qui ne seraient pas assez qualitatifs. Une fois ces indicateurs identifiés et créés il s'agit de déployer un plan de taggage robuste. La meilleure solution en la matière reste Google Tag Manager. Cet outil gratuit et puissant permet de déployer des plans de taggage fins et sur mesures. Il est déployable sur l'ensemble des principales régies publicitaires: Adwords, Facebook, Bing, … A ce sujet consultez notre article Google Tag Manager: comment tirer le meilleur parti de sa puissance pour l'analyse de vos données Google Analytics? Enfin et contrairement aux indicateurs de performance "primaires" l'analyse de ces nouveaux indicateurs de peut se faire en lecture directe ou de manière "native".
La stratégie d'enchères "Maximiser la valeur de conversion" se base sur l'historique de votre campagne et l'analyse des signaux de contexte au moment de la mise aux enchères pour définir automatiquement l'enchère au CPC optimale adaptée à votre annonce, chaque fois que cette dernière est susceptible d'être diffusée. Google définit ces enchères de sorte que votre campagne enregistre les conversions les plus intéressantes par rapport à votre budget. A lire également 👉 maîtriser le suivi des conversions dans google Ads
Suite à la sortie récente de la stratégie d'enchères automatique « Maximiser les conversions » chez Google Adwords, j'ai décidé de lancer un test d'un mois sur 20 comptes utilisant les enchères manuelles avec CPC optimisé (le réglage par défaut, et aussi celui le plus utilisé). L'objectif était de vérifier si le Smart Bidding est aussi puissant que Google nous le vend. Et le moins qu'on puisse dire c'est que les résultats sont assez significatifs. Méthodologie de l'étude Pour réaliser cette étude, j'ai pris 20 comptes Adwords de clients FirstPoint (Edit 2018: mon agence de l'époque avant de devenir freelance Google Ads) qui sont situés en Suisse et en France. Ils sont dans diverses industries et ont différents types d'activité (génération de prospects et E-commerce). Ce qui représente environ 50'000 CHF/EUR (un mix! ) de dépense Google, un peu plus de 25'000 clics et un peu plus de 4700 conversions. Précision importante: les campagnes sont toutes de type recherche – texte. Au niveau de la méthode, j'ai utilisé des campagnes tests Adwords pour créer des campagnes copies dont la seule différence est la stratégie d'enchères définie au niveau de la campagne.
Il est tout à fait possible par ailleurs de cibler avec des audiences pré existantes (audiences d'affinité). La stratégie d'enchères devra être définie: maximiser la valeur de conversion ou maximiser les conversions (ventes, leads, trafic…). Le budget sera à déterminer selon vos objectifs. Les campagnes Performance Max permettent donc d'augmenter les conversions ou la valeur de conversion de manière exceptionnelle, mais elles ne peuvent se substituer aux campagnes « classiques » qui vont permettre d'avoir plus de contrôle sur la stratégie: elles ne sont qu'un complément. Par exemple, bien que les campagnes Performance Max diffusent sur le canal Display, ce ne sont pas des campagnes de notoriété: la stratégie de notoriété doit subsister. Les campagnes Performance Max comportent par ailleurs une limite majeure: l'analyse de la data. Il vous sera en effet impossible de savoir sur quel canal ou sur quel mot-clé l'annonce a été diffusée. L'analyse du parcours du consommateur en ligne devient donc de plus en plus complexe, car on ne peut pas savoir grâce à quel canal l'action finale de conversion a été réalisée.
Dans vos campagnes Google Ads, vous pouvez définir manuellement vos enchères. Cependant, il existe les stratégies d'enchères automatiques qui définissent vos enchères en fonction de vos objectifs de performances, réduisent votre charge de travail tout en optimisant votre budget pour une rentabilité assurée. Google Ads propose aujourd'hui ( janvier 2020) six différents types de stratégies d'enchères automatiques. Les stratégies d'enchères intelligentes font parties de ces stratégies d'enchères automatiques. Les stratégies d'enchères intelligentes permettent d'optimiser les conversions ou la valeur des conversions à chacune des mises aux enchères grâce au machine learning. Il existe quatre principales option dans les stratégies d'enchères automatiques: Le CPA cible, le ROAS cible, la stratégie " maximiser les conversions " et le CPC optimisé ou eCPC. Stratégie d'enchères au CPA cible Qu'est-ce que le CPA cible? Le CPA cible est une stratégie d'enchères intelligentes Google Ads qui définit vos enchères afin de générer autant de conversions que possible pour le coût par acquisition (CPA) cible que vous spécifiez.
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